拉勾联姻51Job是强强联合还是互拖后腿

2019-05-15 05:34:57 来源: 韶关信息港

金九银十,在这一年之中的招聘旺季,招聘行业也爆出一件大事。

9月22日,以互联招聘出名的拉勾宣布获得前程无忧(51Job)1.2亿美元D轮战略投资。据拉勾董事长许单单说,本轮融资过后,拉勾仍会保持团队和业务的完全独立。未来,拉勾将借助前程无忧的客户资源,加速业务和收入发展,从垂直平台进化为进化为人力资源综合服务平台。

事实上,此前就一直有传言称拉勾将被收购,但拉勾方面均回应消息不实。现在,一场官宣终于让这场联姻变得板上钉钉,只是,收购变成了投资,前程无忧也成了拉勾占股60%的股东。

在针对员工的内部信中,许单单指出,这次战略融资之后,公司的管理层和老股东依然持有公司股份,我们的员工期权池也仍然独立存在。拉勾的管理层、核心团队和组织架构都不会有任何改变。我们的团队、客户和数据,也是完全独立的,我们自己的流量、用户数据、客户不会和对方打通。

但独立归独立,无论如何,拉勾的股东已换了。

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2016年3月,拉勾获得了2.2亿元人民币的C轮融资,而本轮融资距离拉勾上一次拿到钱已过去了整整一年半的时间。

在互联创投圈,有一个流行说法:天使轮看人、A轮投资看产品、B轮看数据、C轮看模式、D轮看盈利。

而招聘站,盈利恰恰是难的,C轮过后,拉勾相继推出了拉勾Plus、拉勾云人事和Offer工场等产品。据许单单说,几项产品加起来,拉勾现在的月收入已过千万。

但收入归收入,利润归利润,上流量越发昂贵,外部推广也在持续烧钱的情况下,月入千万还不能满足投资人对拉勾的盈利预期,这一点从拉勾此前的投资方无一家入场接盘D轮就可看出。

事实上,据36氪此前报道,直至八月份,拉勾还在跟智联招聘、猎聘等多家招聘平台接触,洽谈收购事宜。这也印证了拉勾之前确切是缺钱的。

对于拉勾来说,的问题在于其单一的B端收费模式。众所周知,在互联招聘平台中,常见的收入来源主要有几个渠道:广告、向B端(企业端)收费、向C端(求职者端)收费。

但拉勾一直以来都是以C端用户的良好体验来作为特色的,许单单也屡次公开表示拉勾不会设广告位也不会对C端收费。

但这样一来,B端就成了拉勾的收入来源,而拉勾的客单价也成为了招聘平台中的一家,大量招聘需求旺盛的中小型企业,开始转向成本更低的平台。

去年,虽然拉勾在意识到问题后又推出了客单价更低的HR SaaS产品,但决策的延误早就贻误了战机,此时市场上早已有领英、猎聘、看准等多家互联招聘站虎视眈眈,这时候再谈优惠,已经很难大规模收割企业了。

而且,几年发展下来,拉勾引以为豪的用户体验也出现了问题,不但简历不匹配情况越来越多,和同业之间的恶性竞争也多次见诸报端。

商业模式并未突破招聘站的天花板,而收入模式又欠考量,加上新老业务都无法保证公司的持续盈利,C轮后,拉勾显得有些进退两难。

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而作为投资方的前程无忧也一样面临着瓶颈。

2014年以前,全部中国的互联招聘都被智联招聘、前程无忧和中华英才这三架马车把持。作为国内早赴美上市的招聘企业之一,前程无忧可以算作行业内当之无愧的巨头。

但即便是这样一家上市公司,也照旧免不了为盈利烦恼。

据前程无忧2017财年第二季度财报,截至6月30日,其二季度总营收为人民币6.732亿元(约合9930万美元),比去年同期的人民币5.598亿元增长20.3%。不过,其净利润仅为人民币7060万元(约合1040万美元),比去年同期的人民币1.687亿元下降58.2%。

颓势已显。即便前程无忧已是中国市值的招聘企业,但模式的陈腐正在让这家公司走下坡路。

这一点从前程无忧对标的美国招聘平台Monster的发展历程就可看出,这家公司确立的海量简历模式,曾给中国早期的招聘提供了一个的成功样板。其优势是利用络渠道为招聘企业和求职者搭建信息中介平台,招聘企业可以跨区域快速发布职位信息,求职者通过检索可以获得择业机会,充当信息中介的平台方藉此取得流量和收入。

但随着招聘企业和求职者的增多,模式的问题也开始暴露,招聘企业一个职位信息发布后往往会接收到成千上万份简历,其中不匹配的简历占绝大多数,无论是否付费查阅都需要耗费巨大的人力本钱,而求职者这一端也经常会遭遇投出几十份简历无一回复的窘境。

社交络兴起后,基于真实社交身份和人际传播的招聘模式开始快速替换Monster模式,以LinkedIn为代表的社交招聘站迅速突起,成为招聘企业和职业猎头主攻的新方向。短短几年时间,Monster的股价就跌落了88%,市值较LinkedIn差30倍。

严格来说,拉勾模式也没有走出Monster模式的弊端,虽然垂直领域便于集中流量,但匹配难的问题还是没有解决。企业要想保证增长,就只能追求流量,而为了流量,又不能不花更多的钱在买流量及广告营销上。

但想必类似的模式也是前程无忧看上拉勾的缘由,毕竟这类操作方式对前者来说已经轻车熟路了,早在2015年,前程无忧就通过收购应届生求职取得了海量的应届生流量入口,而这回想必也是看中了拉勾手上互联垂直领域的资源。

对于此次收购,51Job表示,对拉勾的投资是其在招聘垂直领域布局的又一大举动,将进一步丰富和加强现有的服务战略。

但这次联姻到底是强强联合还是互拉后腿呢?目前仍是未知数,有业内人士表示,虽然不好判断之后他们的合并是不是能创造新的价值,但是在业务的存在大量的协同、团队也可复用,更多程度上是构成了一个互补。

而在眽眽上,一名前程无忧的员工匿名评论到:不明白公司为什么要花几亿买回来一个不良资产。

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