魅族雙核MX為何調整價格到2399

2019-05-03 13:00:16 来源: 韶关信息港

這一周來,魅族的社會化營銷動作清晰而有效,被評論為Non-Meizu Style(非魅族風格)。從開設新浪微博,到轉發抽獎,到白衣夢想使者,終只為了宣告兩件事情:

使用三星 Exynos 四核处理器的新款 MX 亮相;现款双核 MX 降价到 2399 元。一时间,国内的几大论坛都炸开了锅,好像都被 2399 这个数字所吸引。价格洗版现象再次出现,蔚为壮观。而魅族官方论坛的流量和发帖数也迅速增长,到现在为止主版的发帖数已经突破了 5 万条。围绕着 2399 的售价也出现了各种愤怒的言论。发言的当事人一般是用 2999 价格购买了双核 MX 的用户,并提出了一些解决办法:

补偿论:要求补偿现金,补偿耳机,补偿外壳;换购论:购买双核版本的用户要求换购四核版本;退货论:根据三包政策要求退货。

可见,此时此刻 2399 已经对用户心理造成了巨大的影响。

还记得去年 12 月我写《魅族 MX 与怪诞行为学》的开篇语吗?我们在爬一座山,爬山固然困难,但从高处往下冲锋就变得很简单。

如果说电子产品在上市之后的降价是种必定,那么在今天之前的疑问就是:降多少?

从 2999 降到 2899 是隔靴搔痒,降到 1999 又不利于品牌建设(小米已把 1999 构建成了坚固的碉堡)。只有 2399 这个数字是在企业利润和用户情绪之间取得的平衡点,是深思熟虑之后的结果。

这个帖子里有一张图表,说明了魅族产品的价格分布:

(图片来自魅族论坛)

去年的主打机型 M9 在经历过价格调剂后,稳定在 元的价位(RE 是官方翻新版)。这使得从 1699 到 2999 中间产生了庞大的真空地带。2399 恰恰处于中间偏高的地位,而且给未来的 RE 版预留了足够的空间。

横向对比 2399 元的产品从今天华强北的水货报价表来看,在 2399 附近价位的智能是:

HTC 旗下是 Z710e (水货 2410 ,行货 3200),又名 Sensation 和 G14三星旗下是 i9001 和日版 Galaxy Nexus (后者情况特殊,水货 2530 )摩托旗下是 MB865(水货 2400,行货 2800 ),又名 Atrix 2诺基亚旗下是 N9 (水货 2500 ,行货 3100)在 2999 的价位,MX 原本要跟三星 i9100 这款世界上畅销的 Android 做正面竞争。现在变成了跟上面这些对手来竞争,能有效释放压力。从屏幕材质,CPU 配置,Android 4.0 固件等方面来说,MX 在此价位可以半个身位,后市表现值得期待。

RE 牌仍然是关键RE 版本一直是张巧妙的牌,本质上说是种心理暗示。对于想购买魅族产品而又囊中羞涩的用户来说,省下了几百块钱入场费;对于企业本身来说又建立了良好的形象,可谓是屡试不爽。

我认为未来 RE 版本的双核 MX 也不会探到 2000 元以下,这种推测的根据依然是去年内部员工的话:我们需要站得高一点,视野开阔一点,脱离一片杀红眼的战场。如果把 2399 当做标杆的话,那么 RE 版本定在 2099 就很合适,刚好踩在 2000 元的边沿。

要说一句:我去年年底给 MX 戴上了一个公道的价位 2499 ,到现在终于实现了。(笑)

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