忽如一夜春风来龙争虎斗菊花开2019iyiou

2019-05-14 16:54:26 来源: 韶关信息港

忽如一夜春风来,龙争虎斗菊花开。

这句诗词大概说的就是从昨天一直蔓延到今天的史诗级话题:马化腾居然主动怼起了朱啸虎,而且还是在朋友圈的一亩三分地。

当然,或许初马化腾只是想和朱啸虎“调调情”,只是后面调着调着就“擦枪走火”,于是马化腾就拿张小龙来怼人了。

好吧,龙、马、虎这三只“巨头”的故事就点到即止,我们还是来聊聊着甲方和乙方的“隐秘情事”。

关于乙方提案、比稿这件事到底有多少苦水,也只有乙方才知道;这不峰少刚刚错失了一个好几百万的cass,这心里“那叫一个苦”。

于是峰少就总结了不少乙方提案“失败”的案例,让大家开开脑洞。

峰少才不告诉你们,主要是因为今天开会的时间太长了,我都没时间给你们写文章了。

当然,峰少也不会报告老板和各位与会的俊男美女:峰少居然在如此“严肃正经”的“未来事务讨论会”上明目张胆的开小差;主要是在练习一种“天外飞仙”的技能——同声传译,把听到的东西压缩、提炼,组合成能够“上市”的言语。

于是咯,今天关于公司的“未来事务讨论会”就被峰少“同声传译”成了其他的东西《提案的一万种死法》……

种:死于话多

1.提案大段大段的数据堆砌,而结论无法推陈出新、是众所周知的事情;

2.提案堆砌的数据与甲方自己掌握数据差距太大,被甲方质问数据来源;

3.提案执行过程太过细化密集,看似做了很多东西,其实方式传统老套;

4.提案从p出来到一p,整个过程让听众迷之尿遁把握不到重点;

5.提案宣讲人各种神展开、秀智商,脱离于方案核心面对听众侃侃而谈;

第二种:死于信息不透明

6.甲方也许本来就有内定的服务提供商,至少有意向,对于提案方只要求参与;

7.甲方对于提案的报价和提供素材一变再变,临时要求改稿,让乙方疲于奔命;

8.乙方自身对于甲方了解不透彻,没有专业的数据市调渠道,提案如空中楼阁;

9.乙方提案列入了很多策略和渠道,但是对于具体表现形式点到即止避而不谈;

10.乙方没有在甲方注意力集中的时候着重展示方案核心内容,错失关键时间点;

第三种:死于对情绪把控力薄弱

11.提案整体情绪曲线像飞机场一样平摊,甲方的内心毫无波动,甚至笑不出来;

12.提案结构和节奏上没有把握好尺度,核心内容藏得太深宣讲内容有不够细致;

13.提案核心的价值提炼,集中在一个没有辨识度的关键词上,甲方对此无感;

14.提案根据核心关键词拓展出来的内容素材,更多是现有营销元素的排列组合;

15.提案宣讲人在节奏、气息、音调和技巧方面有所欠缺,受甲方状态影响太深;

第四种:死于非命

16.提案宣讲人对于提案的解读临场发挥避重就轻;

17.提案中出现不可描述的细节错误;

18.创意被其他公司抢先;

19.乙方消极应战;

20.甲方骗稿;

当然,打铁必须自己硬,毕竟乙方一直在做的事情——把甲方口袋里的钱放进自己的口袋,并且把自己的价值观嫁接在甲方的意识形态上;这是人世间难的两件事,却都被乙方给摊上了。

乙方做的本来就是一种“高技术”含量的事情;“含金量”另说,不和自己的智商死磕是没办法睡服自己的!

所以,乙方一直都在死亡线上、在出租车里被甲方虐的“死去活来”。。。

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